互联网公司火拼基金销售:百度卖流量 新浪打酱油

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文/张楠
中国互联网最明显的特征，就是“一窝蜂”。当互联网金融概念席卷而来，互联网企业坐不住了。在余额宝、百发之后，微信、新浪微博、甚至搜狐都将加入基金销售的大队伍。
网易科技试图梳理，这些队伍里的队员们，表面卖基金，背后到底卖的什么药?
亦攻亦守的余额宝
余额宝和百发分别对接的是天弘基金的天弘增利宝和华夏基金的华夏现金增利货币E，都属于货币基金，货币基金的盈利模式主要由管理费收入、销售服务费收入、手续费收入、利息收入、投资收益收入等构成。其中由于货币基金整体收益不高，所以这部分收入所占不多，占比最大的收入来自销售服务收入。
而具体到支付宝和天弘基金而言，按现在天弘基金1000亿元的销售规模，占总额0.3%的管理费将会归基金公司所有，即天弘从中可获得3亿元管理费收入。对支付宝这端，天弘会以技术或者渠道管理费等由头与支付宝进行分成，双方并未公布具体分成的比例。但据一位知情人士透露，此前，数米基金网等第三方基金销售网站代销基金，基金公司需要网站分成30%-40%的管理费。
不过，也有业内人士透露，近期最火的某家互联网企业开出的合作要求是向基金抽取高达七成的管理费，这家公司很可能就是支付宝。按此计算，余额宝上线半年，支付宝至少已经从中获益1-2亿元，此外还要加上入股天弘基金之后的股东分成。
除了利润上的收益，余额宝对支付宝而言，是盘活了支付宝的沉淀资金，并让用户把钱心甘情愿地把钱留在了阿里的整个体系内。
互联网金融观察家江南愤青认为，余额宝对支付宝而言还有一个重要的意义在于，应付是央行的备付金管理办法。“这个其实一直是压在支付宝上的一块石头。因为这个办法要求支付宝不断随着交易额的提升而增加注册资本，注册资本的提升对于阿里而言，属于规模越大资金占用越低而净资本回报则越低的行为。必然要想办法绕开。”
企图“对抗”的微信
这样看来，余额宝对支付宝而言，是一个亦攻亦守的策略。而对支付还未成规模的微信而言，则是十足的进攻了。
为什么说为微信加基金是有能力对抗余额宝的?虽然现在微信支付和支付宝相比在体量上不可相提并论，但在移动时代，应用场景是比商品更容易产生交易的地方，在O2O时代，由财付通做支持的微信支付比支付更具备优势。目前，微信支付正以平均20万的每日新增用户数飞速发展，支付宝也开始大力推广起“支付宝钱包”相关业务。
一位金融界人士认为，“能够和阿里巴巴抗衡的只有腾讯，两者同样具备客户粘性，前者金融属性更强;后者客户群体具备优势，功能外延空间更大。下一步，包括LBS(基于位置的服务)、云端存取、计算到达路径等五大新接口同时向商家服务号开通。与此同时，微信的线下支付功能也已是只欠东风。”而财付通也将在微信未来的支付和交易功能中扮演垄断的资金通道角色，微信提供的新功能或大大增加财付通的用户粘性和活性，增加沉淀资金量。
当准备工作做好，台子搭建起来，就会发现微信与余额宝在基金销售业务上逻辑基本相似，先通过货币基金盘活存量余额，后通过上线多元化理财产品，搭建综合的金融服务平台。
卖流量的百度
除了阿里腾讯之外BAT的另外一个角色，自然也不会错过这波浪潮。但对比他的两个小伙伴，百度其实在基金销售上优势并不明显。
因为百度百付宝既没有成规模的资金沉淀，也没有支付宝背靠阿里系的电商核心，吸金那么顺理成章。在移动上，“百度钱包”甚至还是一个概念，没有上线，这样看来，百度和阿里腾讯就差的很远了。实际上，在金融上，百度最有优势的是依靠手里中小企业的数据做小贷，基金理财，应该只是玩票而已。
证监会在经过调查百度首款理财产品“百发”之后表示，在华夏基金与百度的合作模式中,投资人交易账户开户、申赎交易、资金支付清算以及后续客户服务等各个基金销售业务环节均由华夏基金完成,百度仅起到流量导入的作用,未参与基金销售业务。
也就是说，到头来，打着互联网金融旗号的百度干的还是老本行:兜售流量。
打酱油的新浪搜狐
想打卖流量主意的还有边缘队员搜狐和新浪。
此前，网易科技曾接到爆料，新浪将开售基金。不久前，新浪理财产品“微财富”上线，在基金销售这块将以基金超市的方式呈现，以新浪微博为网络渠道，售卖基金。新浪的“微财富”，是由新浪网、新浪微博和微博钱包共同打造，可以看作是新浪微博在商业化上的一种探索。但至于对互联网金融，除了渠道创新，其他几乎没有新意。
而坊间有传言称搜狐也会推出基金销售，而据网易科技私下向搜狐员工打听，据说该计划仍在酝酿，若真的推出，也只是以搜狐平台作为渠道，销售额和搜狐平台分成。搜狐本身不会涉及基金的清算、销售等环节。
试想，我不会在新浪搜狐上产生任何交易，而要让我把存款放在新浪微博和搜狐体系里，为了获得并无明显优势的收益?可能性微乎其微。
所以，业内普遍认为，新浪搜狐的加入，只是为了迎合趋势，“做了不一定会快，但不做肯定就慢了。”，而在竞争格局上，基本就属于打酱油的队员了。

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